Información sobre nuestra ACADEMIA PSW programa
Viernes, 6 de noviembre de 2026
El liderazgo se une a la inteligencia artificial
13:00 h | Sala 1
13:00 h | Sala 1
Dieter Obendorfer + Florian Robbe · Gestión interina Obendorfer / Robbe Sales & AI Consulting
Técnico especializado en alta tensión para maquinaria agrícola y de construcción
13:00 h | Sala 2
13:00 h | Sala 2
Torsten Grantz · LBT
Las personas que se dedican al mantenimiento y la reparación de maquinaria agrícola y de construcción están expuestas a riesgos especiales.
En esta charla descubrirás más sobre los retos que plantea la alta tensión en el oficio de mecatrónico de maquinaria agrícola y de construcción, y cómo el concepto de seminario de la Asociación Federal LBT garantiza la cualificación necesaria, así como un estándar uniforme.
La inteligencia artificial en el sector de la venta de maquinaria agrícola y de construcción con Aptean Equipment DMS: de asistente digital a auténtica ventaja competitiva
13:00 h | Sala 3
13:00 h | Sala 3
Karsten Bünger · Traser
La inteligencia artificial está pasando rápidamente de ser una moda pasajera a convertirse en una aplicación concreta en el sector de la venta de maquinaria agrícola y de construcción. En esta charla se explica cómo los distribuidores pueden usar la IA de forma específica, basándose en Aptean Equipment DMS, para automatizar procesos, tomar decisiones más fundamentadas y fortalecer de forma duradera sus relaciones con los clientes. A través de ejemplos prácticos, se explica cómo los datos disponibles en el DMS pueden servir de base para asistentes inteligentes, flujos de trabajo automatizados y análisis basados en datos. La charla muestra cómo los distribuidores pueden aumentar la eficiencia, mejorar la calidad del servicio y conseguir ventajas competitivas duraderas gracias al uso de tecnologías modernas de IA.
Diagnóstico en motores EFI y herramientas PowerPortal
13:00 h | Sala 4
13:00 h | Sala 4
Arthur Kessler · Briggs & Stratton
En esta charla se presentan las herramientas de software y diagnóstico disponibles para resolver problemas de forma eficaz.
Además, se presenta «Briggs Assist», una nueva tecnología basada en IA. Está diseñada para ayudar a los distribuidores a diagnosticar rápidamente problemas técnicos a través de la página web y el Power-Portal.
«Persona habilitada para la inspección de maquinaria agrícola y de construcción»: obligaciones y oportunidades
13:00 h | Sala 5
13:00 h | Sala 5
Thorsten Schneider · VDBUM e.V. - Asociación del Sector de la Construcción, la Tecnología Medioambiental y la Ingeniería Mecánica
La breve descripción estará disponible en breve.
El precio no es el problema: por qué las empresas generan costes innecesarios debido a la complejidad
13:15 h | Escenario
13:15 h | Escenario
Roman Nowotny · Wolff & Müller Einkaufspartner GmbH
Muchas empresas se dedican a optimizar constantemente y, sin darse cuenta, acaban generando cada vez más complejidad. Lo que, visto por separado, parece tener sentido, acaba convirtiéndose con el paso de los años en un factor que encarece los costes. A partir de situaciones típicas del día a día en el taller, la planta de producción y el departamento de compras, esta charla muestra cómo surge la complejidad oculta, qué costes genera y por qué las compras indirectas son hoy en día una herramienta clave para lograr más eficiencia y transparencia. Una charla con la que te sentirás muy identificado y que te dejará con muchos momentos reveladores.
El factor humano como clave del éxito: el recurso más importante de nuestro tiempo
14:00 h | Sala 1
14:00 h | Sala 1
Dieter Obendorfer · Gestión interina Obendorfer
Hablamos casi exclusivamente de inteligencia artificial, agricultura 4.0, agricultura inteligente, economía digital, …
¿Y dónde queda el ser humano en todo esto? Es nuestro recurso más importante y, al mismo tiempo, el factor de éxito
¡el número 1 de nuestra época! ¡Aprovecha este recurso para que tu empresa triunfe!
Menos búsquedas, soluciones más rápidas: la IA en el día a día del servicio y el mantenimiento de las empresas de maquinaria agrícola
14:00 h | Sala 2
14:00 h | Sala 2
Yannik Rediske · Startify
La ponencia muestra, a partir de un proyecto real, cómo las empresas de servicios medianas pueden convertir los conocimientos técnicos de documentos, archivos PDF y
, así como la experiencia práctica, en una solución de IA útil. El tema central es
el camino del caos de datos a un asistente de mantenimiento que se pueda probar: de forma práctica, realista
y con enfoques concretos para empezar en tu propia empresa.
Ilgenfritz-Mechatronics: Hasta un 80 % de ahorro en costes gracias a la reparación profesional de componentes electrónicos
14:00 h | Sala 3
14:00 h | Sala 3
Michael Ilgenfritz · Ilgenfritz
¿Por qué cambiar algo caro si se puede reparar de forma económica? En esta charla te mostramos cómo las empresas pueden ahorrar entre un 20 % y, en algunos casos, más del 80 % de los costes reparando la electrónica industrial. Además, te explicamos el sencillo proceso de reparación y envío a través del portal de servicio de Ilgenfritz: rápido, transparente y eficiente, desde la solicitud hasta la devolución del módulo reparado.
Todo el mundo habla de la agricultura de precisión, pero ¿qué es realmente? —una breve explicación (tomando como ejemplo GRANIT AUTODRIVE)—
14:00 h | Sala 4
14:00 h | Sala 4
Christian Langenhorst · GRANIT
Más precisión, menos esfuerzo: la agricultura de precisión está cambiando el sector agrícola. Esta charla te ofrece una introducción sencilla al mundo de la agricultura digital. Con el ejemplo de GRANIT AUTODRIVE, descubrirás cómo funcionan los sistemas de dirección automática, qué ventajas aportan en el día a día y por qué son un elemento clave de la agricultura moderna.
¡Seguridad jurídica para empresarios y responsables de empresas de construcción! Formación de los operadores de maquinaria en el sector de la maquinaria agrícola y de construcción
14:00 h | Sala 5
14:00 h | Sala 5
Stefan Schumski · VDBUM e.V. - Asociación del Sector de la Construcción, el Medio Ambiente y la Ingeniería Mecánica
La breve descripción estará disponible en breve.
Seminario web «Trecker Talk» — En directo desde la PSW 2026. Invitado aún por confirmar — Envía un correo a
lo antes posible.14:15 h | Escenario
lo antes posible.14:15 h | Escenario
Dieter Dänzer · NITT
Bajo el lema «Porque el conocimiento es el mejor motor», los expertos del sector de la maquinaria agrícola te transmiten conocimientos prácticos sobre productos, sistemas y oportunidades de venta. ¡
, en directo en la PSW 2026!
Los pecados capitales en las ventas. ¡Así es como, como vendedor, marco la diferencia!
15:00 | Sala 1
15:00 | Sala 1
Philipp Gotterbarm · Gotterbarm
Hay ciertas expresiones que hacen que el éxito de la venta se vea mermado desde el principio de la conversación. Aunque a menudo se dicen con buena intención, su efecto en el éxito de la venta es desastroso. En «Impuls» se señalan precisamente estos «pecados capitales» y se eliminan con soluciones concretas. El objetivo: que el vendedor dé una imagen más competente y empiece a dirigir la conversación de venta, en lugar de ceder el control al cliente desde el primer momento.
¿Tiene futuro el diésel? Últimas novedades en sistemas diésel y tratamiento de gases de escape
15:00 h | Sala 2
15:00 h | Sala 2
Andre Schleusener · Coler
Las estrictas normas sobre emisiones, las nuevas tecnologías y los requisitos cada vez más exigentes en materia de depuración de gases de escape están transformando el mercado del diésel.
Descubre qué innovaciones ya se están utilizando hoy en día y hacia dónde se dirige el futuro de los sistemas diésel y el tratamiento posterior de los gases de escape.
Rep.Guide: ¡conocimientos al alcance de un clic!
15:00 h | Sala 3
15:00 h | Sala 3
Helge Morgenstern · GRANIT
La plataforma multimarca para información técnica en el día a día del taller.
Novedad: ahora puedes planificar, calcular y documentar las revisiones. Además, se presentan nuevos contenidos, entre los que se incluyen interfaces con GRANIT, Jaltest y sistemas DMS, así como funciones ampliadas como códigos de error y gestión de flotas.
Haz contactos como los profesionales. Herth+Buss: taller de electrónica – conocimientos especializados para la electrónica automovilística moderna
15:00 h | Sala 4
15:00 h | Sala 4
Jens Heun · Herth & Buss
La electrónica moderna de los vehículos plantea retos cada vez más complejos a los talleres.
En nuestro taller de electrónica, obtendrás conocimientos prácticos sobre las fuentes típicas de fallos
en las conexiones, además de las herramientas profesionales adecuadas.
Descubre por qué las conexiones tras la batería se cuentan entre las causas más frecuentes de averías y a qué hay que prestar especial atención durante la reparación.
Trabaja de forma eficiente con la prensa de pernos móvil
15:00 h | Sala 5
15:00 h | Sala 5
Christoph Baur · ViGOR
Trabaja de forma eficiente y segura con una prensa de pernos portátil para un montón de aplicaciones.
La extracción de pernos de fijación, los trabajos en el pasador maestro de los sistemas de transmisión por cadena, el cambio de casquillos y el desmontaje de rótulas se pueden realizar de forma rápida y precisa.
Esta solución móvil te permite ahorrar mucho tiempo y dinero, además de reducir considerablemente el esfuerzo necesario.
Reinventar la tradición: conservar lo que funciona, atreverse con lo nuevo
15:15 h | Escenario
15:15 h | Escenario
Torben Weber (Future Rebel Minds) y Sebastian Bartling (Philoneos) · Future Rebel Minds y Philoneos
¿Por qué algunas empresas sobreviven un siglo, mientras que otras fracasan ante cada nueva tendencia? La respuesta no está en elegir entre tradición e innovación, sino en cómo las combinas. La IA, los nuevos canales de distribución y las cambiantes expectativas de los clientes están transformando los sectores a un ritmo más rápido de lo que las organizaciones pueden adaptarse, mientras que nuestra idea del progreso sigue siendo, a menudo, alarmantemente lineal. Pero el conocimiento antiguo no se pierde, sino que se recombina: los conocimientos especializados, la confianza de los clientes y décadas de experiencia no son un lastre, sino la materia prima del verdadero progreso. Quien entienda esta materia prima y la recompone, en lugar de sustituirla, se forja la ventaja competitiva del mañana, en un mundo que sigue girando a un ritmo exponencial.
¿La organización del taller es «K»un problema!? – Los indicadores clave como motor para la optimización de procesos
16:00 h | Sala 1
16:00 h | Sala 1
Holger Willems · Holger Willems
«¡No hay problema!»… ¿o sí? Descubre por qué los indicadores son mucho más que simples columnas de números y cómo se convierten en una herramienta clave para lograr procesos eficientes, una mayor productividad y mejores decisiones.
Reparación de motores diésel: cómo evitar reclamaciones
16:00 h | Sala 2
16:00 h | Sala 2
Dr. Ing. Bernd Liebig · IBL Ingenieurbüro
Las reparaciones de motores diésel, la sustitución de subconjuntos del motor y de motores completos no suelen ser tareas rutinarias en los talleres. Determinar las causas de las averías es una tarea compleja, ya que estas no solo se encuentran en el propio motor, sino que muy a menudo están en el entorno del motor
. Solo si se detecta correctamente el fallo, se pueden aplicar los pasos de reparación adecuados y utilizar las piezas de recambio correctas. La transmisión de conocimientos
sobre cómo evaluar los daños en los componentes tiene como objetivo ayudar a identificar de forma fiable las causas de los daños y, así, evitar errores en la reparación.
Nuevo reglamento de la UE sobre cursos de formación en materia climática
16:00 h | Sala 3
16:00 h | Sala 3
Jens Sternbeck · Academia Sternbeck
Nuevas normas, nuevas obligaciones: ¿qué significa esto para tu empresa? La charla te explica de forma práctica los cambios más importantes en la normativa de la UE sobre instalaciones de refrigeración y aire acondicionado, y te muestra cómo puedes cumplir con los nuevos requisitos de forma que sea legal y te prepare para el futuro.
Entender el bus CAN, detectar fallos y dominar las reparaciones
16:00 h | Sala 4
16:00 h | Sala 4
Andre Schleusener · Coler
Los errores de comunicación en el bus de datos CAN son una de las causas más frecuentes de averías complejas en los vehículos.
Descubre qué códigos de error pueden aparecer, cómo interpretarlos correctamente y qué instrumentos de medición se utilizan en el diagnóstico.
Además, con ejemplos prácticos, te mostramos qué reparaciones son posibles y económicamente viables.
MIC 4.0 e ISO 15142-3: Comunicación sin errores y normas básicas para el intercambio de datos, por ejemplo, entre una máquina de construcción y un accesorio
16:00 h | Sala 5
16:00 h | Sala 5
Wolfgang Lübberding · VDBUM e.V. - Asociación del Sector de la Construcción, la Tecnología Medioambiental y la Ingeniería Mecánica
La breve descripción estará disponible en breve.
Seminario web «Trecker Talk» — En directo desde la PSW 2026. Invitado aún por confirmar — Envía un correo a
lo antes posible.16:15 h | Escenario
lo antes posible.16:15 h | Escenario
Dieter Dänzer · NITT
Bajo el lema «Porque el conocimiento es el mejor motor», los expertos del sector de la maquinaria agrícola te transmiten conocimientos prácticos sobre productos, sistemas y oportunidades de venta. ¡
, en directo en la PSW 2026!
Cómo lidiar con: ¡DEMASIADO CARO! Cómo luchar por cada euro... y salir ganando
17:00 h | Sala 1
17:00 h | Sala 1
Philipp Gotterbarm · Gotterbarm
«DEMASIADO CARO» provoca una reacción de pánico en la mayoría de los vendedores. «Mierda», voy a perder el pedido… Ahora volverá a empezar la discusión sobre el precio… Muy pocos vendedores se dan cuenta de que «DEMASIADO CARO» es una señal clásica de compra y de que el cliente solo percibe un desequilibrio en la relación calidad-precio. En esta sesión, los participantes aprenderán, a través de ejemplos prácticos y de forma muy cercana, cómo detectar esto y qué formas hay de influir en esa relación calidad-precio a tu favor.
Comprobación rápida y segura de los componentes eléctricos en maquinaria agrícola y de construcción
17:00 h | Sala 2
17:00 h | Sala 2
Jens Sternbeck · Academia Sternbeck
Más seguridad en el diagnóstico de componentes eléctricos: aprende a comprobar de forma fiable actuadores y sensores, a elegir el método de medición adecuado y a documentar y facturar de forma profesional los trabajos de comprobación y medición.
GRANIT Partnershop: tu herramienta online para crecer. Lanza con éxito tu negocio en el comercio digital
17:00 h | Sala 3
17:00 h | Sala 3
Christoph Wege · GRANIT
Descubre cómo GRANIT Partnershop, tu herramienta de crecimiento online, amplía y refuerza tu negocio de forma digital. Descubre cómo puedes atender de forma óptima a tus clientes
con tu propia tienda online, sin tener que preocuparte por su mantenimiento y con acceso al mayor surtido de recambios de Europa. Aprovecha las completas funciones de búsqueda, la entrega rápida y la gestión eficiente de clientes para complementar a la perfección tu negocio físico.
Esta charla muestra cómo las medidas de marketing específicas, las opciones de pago modernas como PayPal y la app de GRANIT impulsan tu crecimiento. Te mostramos cómo la atención integral de GRANIT te facilita el comercio online y te permite estar disponible digitalmente para tus clientes las 24 horas del día sin necesidad de grandes inversiones.
Cómo usar las redes sociales de forma eficaz: más alcance sin más esfuerzo
17:00 h | Sala 4
17:00 h | Sala 4
Andy Thäger · Creatistas
¿Cómo pueden las empresas gestionar con éxito sus canales en redes sociales sin tener que dedicarles horas cada día? En esta sesión breve te enseñaremos estrategias concretas y soluciones rápidas para conseguir más visibilidad, interacción y alcance.
SITEROUTER: el centro de datos neutral para el mundo de la construcción 4.0, para fabricantes, usuarios y empresas de software
17:00 h | Sala 5
17:00 h | Sala 5
René Esselmann · VDBUM e.V. - Asociación del Sector de la Construcción, la Tecnología Medioambiental y la Ingeniería Mecánica
La breve descripción estará disponible en breve.
Seminario web «Trecker Talk» - En directo desde la PSW 2026. Invitado aún por confirmar - Envía un correo a
lo antes posible.17:15 h | Escenario
lo antes posible.17:15 h | Escenario
Dieter Dänzer · NITT
Bajo el lema «Porque el conocimiento es el mejor motor», los expertos del sector de la maquinaria agrícola te transmiten conocimientos prácticos sobre productos, sistemas y oportunidades de venta. ¡
, en directo en la PSW 2026!
Sábado, 7 de noviembre de 2026
Los pecados capitales en las ventas. ¡Así es como, como vendedor, marco la diferencia!
10:00 h | Sala 1
10:00 h | Sala 1
Philipp Gotterbarm · Gotterbarm
Hay ciertas expresiones que hacen que el éxito de la venta se vea mermado desde el principio de la conversación. Aunque a menudo se dicen con buena intención, su efecto en el éxito de la venta es desastroso. En «Impuls» se señalan precisamente estos «pecados capitales» y se eliminan con soluciones concretas. El objetivo: que el vendedor dé una imagen más competente y empiece a dirigir la conversación de venta, en lugar de ceder el control al cliente desde el primer momento.
Menos búsquedas, soluciones más rápidas: la IA en el día a día del servicio y el mantenimiento de las empresas de maquinaria agrícola
10:00 h | Sala 2
10:00 h | Sala 2
Yannik Rediske · Startify
La ponencia muestra, a partir de un proyecto real, cómo las empresas medianas
y las organizaciones de servicios pueden convertir los conocimientos técnicos de documentos, archivos PDF y
, así como la experiencia práctica, en una solución de IA útil. El tema central es
el camino desde el caos de datos hasta un asistente de mantenimiento que se pueda probar: de forma práctica, realista
y con enfoques concretos para empezar en tu propia empresa.
Cuando ya nada funciona: causas, diagnóstico y soluciones para los problemas de arranque de la maquinaria agrícola. El depósito está lleno, la batería cargada, pero el tractor no arranca... ¿y ahora qué?
10:00 h | Sala 3
10:00 h | Sala 3
Manuel Díaz Díaz · Mahle
Cuando la maquinaria agrícola falla en el momento clave, se puede perder un tiempo muy valioso en un santiamén, sobre todo durante la temporada.
Pero a menudo los problemas de arranque se deben a algo más que a una batería débil: Un alternador que no funciona bien,
un motor de arranque que se atasca o falla, así como la combinación de signos de desgaste eléctrico y mecánico, pueden ser la causa.
Las consecuencias van desde un arranque retrasado hasta que la máquina se quede completamente parada en el campo.
Para reducir al mínimo los tiempos de inactividad, es imprescindible un diagnóstico específico y profesional.
Solo así se pueden localizar y solucionar rápidamente los fallos, para que los tractores y las cosechadoras sigan estando listos para funcionar de forma fiable cuando más se necesitan.
GRANIT Partnershop: tu herramienta online para crecer. Lánzate con éxito al comercio digital
10:00 h | Sala 4
10:00 h | Sala 4
Christoph Wege · GRANIT
Descubre cómo GRANIT Partnershop, tu herramienta de crecimiento online, amplía y refuerza tu negocio de forma digital. Descubre cómo puedes atender de forma óptima a tus clientes
con tu propia tienda online, sin tener que preocuparte por su mantenimiento y con acceso al mayor surtido de recambios de Europa. Aprovecha las completas funciones de búsqueda, la entrega rápida y la gestión eficiente de clientes para complementar a la perfección tu negocio físico.
Esta charla muestra cómo las medidas de marketing específicas, las opciones de pago modernas como PayPal y la app de GRANIT impulsan tu crecimiento. Te mostramos cómo la atención integral de GRANIT te facilita el comercio online y te permite estar disponible digitalmente para tus clientes las 24 horas del día sin necesidad de grandes inversiones.
MIC 4.0 e ISO 15142-3: Comunicación sin errores y normas básicas para el intercambio de datos, por ejemplo, entre una máquina de construcción y un implemento
10:00 h | Sala 5
10:00 h | Sala 5
Wolfgang Lübberding · VDBUM e.V. - Asociación del Sector de la Construcción, la Tecnología Medioambiental y la Ingeniería Mecánica
La breve descripción estará disponible en breve.
Diagnóstico en motores EFI y herramientas PowerPortal
10:15 h | Escenario
10:15 h | Escenario
Arthur Kessler · Briggs & Stratton
En esta charla se presentan las herramientas de software y diagnóstico disponibles para resolver problemas de forma eficaz.
Además, se presenta «Briggs Assist», una nueva tecnología basada en IA. Está diseñada para ayudar a los distribuidores a diagnosticar rápidamente problemas técnicos a través de la página web y el Power-Portal.
Cómo lidiar con los empleados de bajo rendimiento: cómo convertir a los empleados problemáticos en empleados de alto rendimiento
11:00 h | Sala 1
11:00 h | Sala 1
Andrea Scheer · Scheer
Demasiado tarde, más bajas por enfermedad, mal ambiente en el equipo, empleados que se resisten a cualquier cambio o que, sencillamente, se sienten desbordados, aunque tengan ganas de darlo todo.
¿Te suena esto? En 30 minutos descubrirás cómo, como directivo, puedes actuar de verdad para activar el potencial latente, en lugar de perder a empleados valiosos. Con un plan concreto que podrás poner en práctica directamente.
El liderazgo se une a la inteligencia artificial
11:00 h | Sala 2
11:00 h | Sala 2
Dieter Obendorfer + Florian Robbe · Gestión interina Obendorfer / Robbe Sales & AI Consulting
La escasez de personal cualificado, la creciente complejidad, las altas exigencias de los clientes y la vertiginosa evolución tecnológica
: el sector de la maquinaria agrícola y de la construcción exige hoy más que nunca
a los directivos. Si quieres liderar de forma eficaz en este entorno, necesitas algo más que experiencia: necesitas claridad
sobre ti mismo, sobre el impacto que generas y sobre las herramientas adecuadas.
El sector está bajo presión: ¡un liderazgo más firme, combinado con un uso óptimo de la IA
, podría ser la respuesta!
Reparación de motores diésel: cómo evitar reclamaciones
11:00 h | Sala 3
11:00 h | Sala 3
Dr. Ing. Bernd Liebig · IBL Ingenieurbüro
Todo el mundo habla de la agricultura de precisión, pero ¿qué es realmente? —una breve explicación (tomando como ejemplo GRANIT AUTODRIVE)—
11:00 h | Sala 4
11:00 h | Sala 4
Christian Langenhorst · GRANIT
Más precisión, menos esfuerzo: la agricultura de precisión está cambiando el sector agrícola. Esta charla te ofrece una introducción sencilla al mundo de la agricultura digital. Con el ejemplo de GRANIT AUTODRIVE, descubrirás cómo funcionan los sistemas de dirección automática, qué ventajas aportan en el día a día y por qué son un elemento clave de la agricultura moderna.
El contenido del programa se anunciará más adelante
11:00 h | Sala 5
11:00 h | Sala 5
Aún no se ha decidido el tema de esta actividad; pronto daremos más detalles.
Herramientas para levantar placas de apoyo, soluciones manuales y accionadas por máquina, y diagnóstico para el sector agrícola y de vehículos comerciales
11:15 h | Escenario
11:15 h | Escenario
Marco Rompf · HAZET
Nos centramos en soluciones prácticas para el sector agrícola y de vehículos comerciales ligeros: desde la manipulación segura y eficiente de plataformas de semirremolque, pasando por herramientas manuales y accionadas por máquina para el uso diario, hasta los métodos de diagnóstico más modernos.
A través de ejemplos concretos, se muestra cómo las cámaras termográficas y los endoscopios ayudan a detectar a tiempo el desgaste y los fallos.
La charla ofrece una visión práctica de las posibilidades que ofrece el mantenimiento específico y muestra cómo se pueden evitar las averías imprevistas y las pérdidas en la cosecha.
Cómo lidiar con: ¡DEMASIADO CARO! Cómo luchar por cada euro... y salir ganando
12:00 h | Sala 1
12:00 h | Sala 1
Philipp Gotterbarm · Gotterbarm
«DEMASIADO CARO» provoca una reacción de pánico en la mayoría de los vendedores. «Mierda», voy a perder el pedido… Ahora volverá a empezar la discusión sobre el precio… Muy pocos vendedores se dan cuenta de que «DEMASIADO CARO» es una señal clásica de compra y de que el cliente solo percibe un desequilibrio en la relación calidad-precio. En esta sesión, los participantes aprenderán, a través de ejemplos prácticos y de forma muy cercana, cómo detectar esto y qué formas hay de influir en esa relación calidad-precio a tu favor.
El factor humano como clave del éxito: el recurso más importante de nuestro tiempo
12:00 h | Sala 2
12:00 h | Sala 2
Dieter Obendorfer · Gestión interina Obendorfer
Hablamos casi exclusivamente de inteligencia artificial, agricultura 4.0, agricultura inteligente, economía digital, …
¿Y dónde queda el ser humano en todo esto? Es nuestro recurso más importante y, al mismo tiempo, el factor de éxito
¡el número 1 de nuestra época! ¡Aprovecha este recurso para que tu empresa triunfe!
Ilgenfritz-Mechatronics: Hasta un 80 % de ahorro en costes gracias a la reparación profesional de componentes electrónicos
12:00 h | Sala 3
12:00 h | Sala 3
Michael Ilgenfritz · Ilgenfritz
¿Por qué cambiar algo caro si se puede reparar de forma económica? En esta charla te mostramos cómo las empresas pueden ahorrar entre un 20 % y, en algunos casos, más del 80 % de los costes reparando la electrónica industrial. Además, te explicamos el sencillo proceso de reparación y envío a través del portal de servicio de Ilgenfritz: rápido, transparente y eficiente, desde la solicitud hasta la devolución del módulo reparado.
Rep.Guide: ¡conocimientos al alcance de un clic!
12:00 h | Sala 4
12:00 h | Sala 4
Helge Morgenstern · GRANIT
La plataforma multimarca para información técnica en el día a día del taller.
Novedad: ahora puedes planificar, presupuestar y documentar las revisiones. Además, se presentan nuevos contenidos, como interfaces con GRANIT, Jaltest y sistemas DMS, así como funciones avanzadas como códigos de error y gestión de flotas.
El contenido del programa se anunciará más adelante
, 12:00 h | Sala 5
, 12:00 h | Sala 5
Aún no se ha decidido el tema de esta actividad; pronto daremos más detalles.
Haz contactos como los profesionales. Herth+Buss: taller de electrónica – conocimientos especializados para la electrónica automovilística moderna
12:15 h | Escenario
12:15 h | Escenario
Jens Heun · Herth & Buss
La electrónica moderna de los vehículos plantea a los talleres retos cada vez más complejos.
En nuestro taller de electrónica, aprenderás conocimientos prácticos sobre las fuentes típicas de fallos
en las conexiones y descubrirás las herramientas profesionales adecuadas.
Descubre por qué las conexiones tras la batería son una de las causas más frecuentes de averías
y a qué debes prestar especial atención durante la reparación.
Atracción en lugar de presión: la física del liderazgo moderno. Cómo las empresas tecnológicas activan las reservas ocultas de rendimiento de su equipo sin aumentar la presión.
13:00 h | Sala 1
13:00 h | Sala 1
Holger Willems · Holger Willems
¿Por qué algunos equipos parecen rendir más que otros sin apenas esfuerzo? Descubre cómo el liderazgo moderno, basado en el principio de «inspiración en lugar de presión», libera el potencial oculto y lleva a los equipos a tener más iniciativa propia, rendimiento y motivación.
Desequilibrio en la comunicación: cómo volver a encarrilar las conversaciones en el día a día del taller
13:00 h | Sala 2
13:00 h | Sala 2
Gesa Eckhardt · Plataforma elevadora
En las conversaciones con clientes, compañeros de trabajo o jefes, no siempre todos están de acuerdo, y no todas las conversaciones salen bien.
En esta charla descubrirás herramientas de comunicación prácticas con las que podrás conectar mejor con tu interlocutor, incluso en situaciones difíciles.
Categorías de permiso de conducir: ¿quién puede conducir qué?
13:00 h | Sala 3
13:00 h | Sala 3
Michael Respondeck · LAK
¿Qué categoría de permiso de conducir se necesita para cada tipo de vehículo y uso? La charla explica las categorías L y T, las diferencia de las categorías C y CE, y, a partir de casos típicos en el ámbito profesional, muestra por qué tener el permiso de conducir adecuado es clave para la seguridad jurídica, la cobertura del seguro y para evitar multas.
Solución de problemas en motores EFI y herramientas PowerPortal
13:00 h | Sala 4
13:00 h | Sala 4
Arthur Kessler · Briggs & Stratton
En esta sesión se presentan las herramientas de software y diagnóstico disponibles para resolver problemas de forma eficaz. Además, te mostraremos «Briggs Assist», una nueva tecnología basada en IA diseñada para ayudar a los concesionarios a diagnosticar rápidamente problemas técnicos a través de nuestra página web y de PowerPortal.
¡Seguridad jurídica para empresarios y responsables de empresas de construcción! Formación de los operadores de maquinaria en el sector de la maquinaria agrícola y de construcción
13:00 h | Sala 5
13:00 h | Sala 5
Stefan Schumski · VDBUM e.V. - Asociación del Sector de la Construcción, el Medio Ambiente y la Ingeniería Mecánica
La breve descripción estará disponible en breve.
Repostar sostenibilidad: el HVO y otros combustibles alternativos, un punto de inflexión en las flotas y la logística
13:15 h | Escenario
13:15 h | Escenario
Simon Jung · Hoyer
¿Cómo se pueden reducir las emisiones de CO₂ en el transporte de forma sencilla y sin mucho esfuerzo? Ven a nuestra charla y descubre qué alternativas hay al diésel convencional, por qué el HVO se puede usar ya mismo sin necesidad de modificar los vehículos y cómo Hoyer acompaña a las empresas en su camino hacia una movilidad más sostenible.
¿Por qué una buena gestión del tiempo puede darte margen para vender de verdad?
14:00 h | Sala 1
14:00 h | Sala 1
Philipp Gotterbarm · Gotterbarm
En esta sesión, el formador te muestra qué consejos y trucos hay para prepararte de forma óptima para una jornada de ventas y llevarla a cabo con buenos resultados. Desde la planificación semanal hasta la diaria, hay diferentes formas de enfocar las cosas para conseguir unos resultados satisfactorios en tu trabajo. No hay nada más desmotivador que decir por la noche: «He hecho mucho… pero ¿qué he hecho exactamente?». Solo con una buena gestión del tiempo puedes darte cuenta de tu propia eficacia.
Introducción a la IA en el sector de la reparación: una herramienta, no una moda pasajera. Qué hay detrás de este término de moda, qué significa para tu taller y cómo puedes involucrar a tu equipo sin sobrecargarlo
14:00 h | Sala 2
14:00 h | Sala 2
Florian Robbe · Robbe Sales & AI Consulting
Áreas en las que la IA ya ayuda hoy en día: a conservar los conocimientos adquiridos con la experiencia, a realizar diagnósticos en el servicio técnico y a eliminar las tediosas tareas de elaboración de informes. Además, una respuesta clara a la pregunta que nunca puede faltar en ninguna charla sobre IA: ¿Quién se beneficia realmente del tiempo ahorrado: el cliente o tú? Práctico, sincero, para empresas de maquinaria de construcción y agrícola que quieren potenciar a sus empleados y proteger su margen.
Gastar dinero por un diagnóstico erróneo... ¿A quién le apetece eso?
14:00 h | Sala 3
14:00 h | Sala 3
Jens Ennulat · LAK
Enfoque equivocado, reparaciones innecesarias, mucho dinero tirado: los diagnósticos erróneos les cuestan dinero a los talleres cada día. Descubre cuáles son las fuentes de error más comunes y cómo puedes evitar gastos considerables siguiendo el procedimiento correcto.
llgenfritz Mechatronics: Ahorra hasta un 80 % con reparaciones profesionales de electrónica
14:00 h | Sala 4
14:00 h | Sala 4
Michael Ilgenfritz · Ilgenfritz
¿Por qué pagar por una sustitución cara si se puede hacer una reparación más económica? En esta presentación, te mostraremos cómo las empresas pueden ahorrar entre un 20 % y, en algunos casos, más del 80 % en costes reparando la electrónica industrial. También te explicaremos el sencillo proceso de reparación y envío a través del Portal de Servicio de Ilgenfritz: rápido, transparente y eficiente, desde la consulta inicial hasta la devolución del conjunto reparado.
Formación en seguridad para el personal de taller, válida para talleres de maquinaria agrícola y de construcción
14:00 h | Sala 5
14:00 h | Sala 5
Kai Jentsch · VDBUM e.V. - Asociación del Sector de la Construcción, la Tecnología Medioambiental y la Ingeniería Mecánica
La breve descripción estará disponible en breve.
Seminario web «Trecker Talk» — En directo desde la PSW 2026. Invitado aún por confirmar — Envía un correo a
lo antes posible.14:15 h | Escenario
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Dieter Dänzer · NITT
Bajo el lema «Porque el conocimiento es el mejor motor», los expertos del sector de la maquinaria agrícola te transmiten conocimientos prácticos sobre productos, sistemas y oportunidades de venta. ¡
, en directo en la PSW 2026!
Cómo lidiar con los empleados de bajo rendimiento: cómo convertir a los empleados problemáticos en empleados de alto rendimiento
15:00 h | Sala 1
15:00 h | Sala 1
Andrea Scheer · Scheer
Demasiado tarde, más bajas por enfermedad, mal ambiente en el equipo, empleados que se resisten a cualquier cambio o que, sencillamente, se sienten desbordados, aunque tengan ganas de darlo todo.
¿Te suena esto? En 30 minutos descubrirás cómo, como directivo, puedes actuar de verdad para activar el potencial latente, en lugar de perder a empleados valiosos. Con un plan concreto que podrás poner en práctica directamente.
«Grasa para equipos fuertes»: cómo la actitud del responsable contribuye a que todo el equipo del taller trabaje en armonía
15:00 h | Sala 2
15:00 h | Sala 2
Gesa Eckhardt · Plataforma elevadora
Esta charla trata sobre la influencia de tu propia actitud. El liderazgo no empieza por los métodos, sino por la conciencia del papel que desempeñas, tu forma de actuar y la pregunta de qué impacto generas realmente en el equipo. Solo así puedes atender a cada miembro del equipo de forma individual y, al mismo tiempo, no perder de vista al equipo en su conjunto.
Entender el CAN-BUS, detectar fallos y dominar las reparaciones
15:00 h | Sala 3
15:00 h | Sala 3
Andre Schleusener · Coler
Los errores de comunicación en el bus de datos CAN son una de las causas más frecuentes de averías complejas en los vehículos.
Descubre qué códigos de error pueden aparecer, cómo interpretarlos correctamente y qué instrumentos de medición se utilizan en el diagnóstico.
Además, con ejemplos prácticos, te mostramos qué reparaciones son posibles y económicamente viables.
¡Demasiado caro! ¿Cómo puedo luchar por cada euro y cada dólar... y ganar?
15:00 h | Sala 4
15:00 h | Sala 4
Philipp Gotterbarm · Gotterbarm
«DEMASIADO CARO» provoca una reacción de pánico en la mayoría de los comerciales. «Mierda, voy a perder el trato… Ahora vuelve a empezar todo el regateo del precio…» Muy pocos vendedores se dan cuenta de que «DEMASIADO CARO» es una señal clásica de que el cliente quiere comprar, y de que simplemente percibe un desequilibrio en la relación calidad-precio. En este taller, los participantes aprenderán, a través de ejemplos reales y experiencias de primera mano, cómo reconocer esto y qué métodos hay para influir en esa relación calidad-precio a su favor.
«Persona habilitada para realizar inspecciones de maquinaria agrícola y de construcción»: obligaciones y oportunidades
15:00 h | Sala 5
15:00 h | Sala 5
Thorsten Schneider · VDBUM e.V. - Asociación del Sector de la Construcción, la Tecnología Medioambiental y la Ingeniería Mecánica
La breve descripción estará disponible en breve.
Reinventar la tradición: conservar lo que funciona, atreverse con lo nuevo
15:15 h | Escenario
15:15 h | Escenario
Torben Weber (Future Rebel Minds) y Sebastian Bartling (Philoneos) · Future Rebel Minds y Philoneos
¿La organización del taller es «K»un problema!? – Los indicadores clave como motor para la optimización de procesos
16:00 h | Sala 1
16:00 h | Sala 1
Holger Willems · Holger Willems
«¡No hay problema!»… ¿o sí? Descubre por qué los indicadores son mucho más que simples columnas de números y cómo se convierten en una herramienta clave para lograr procesos eficientes, una mayor productividad y mejores decisiones.
El hidrógeno como fuente de energía en la maquinaria agrícola: ¿una quimera o una alternativa real?
16:00 h | Sala 2
16:00 h | Sala 2
Michael Respondeck · LAK
La ponencia ofrece una visión general de las posibilidades de aplicación del hidrógeno en la tecnología de la maquinaria agrícola y de construcción, y analiza las oportunidades, los retos y los avances técnicos actuales. A partir de los vehículos de serie disponibles y de las necesidades de formación que estos generan, se debate si el hidrógeno es una alternativa real para el futuro.
¿Tiene futuro el diésel? Últimas novedades en sistemas diésel y tratamiento de gases de escape
16:00 h | Sala 3
16:00 h | Sala 3
Andre Schleusener · Coler
Las estrictas normas sobre emisiones, las nuevas tecnologías y los requisitos cada vez más exigentes en materia de depuración de gases de escape están transformando el mercado del diésel.
Descubre qué innovaciones ya se están utilizando hoy en día y hacia dónde se dirige el futuro de los sistemas diésel y el tratamiento posterior de los gases de escape.
Todo el mundo habla de la agricultura de precisión, pero ¿qué significa realmente? Una breve introducción (tomando como ejemplo Granit Autodrive)
16:00 h | Sala 4
16:00 h | Sala 4
Christian Langenhorst · GRANIT
Más precisión, menos esfuerzo: la agricultura de precisión está transformando el sector agrícola. Esta charla te ofrece una introducción sencilla al mundo de la agricultura digital. Tomando como ejemplo GRANIT AUTODRIVE, descubrirás cómo funcionan los sistemas de dirección automática, qué ventajas aportan en el día a día y por qué son un elemento clave de la agricultura moderna.
El precio no es el problema: por qué las empresas generan costes innecesarios debido a la complejidad
16:00 h | Sala 5
16:00 h | Sala 5
Roman Nowotny · Wolff & Müller Einkaufspartner GmbH
Muchas empresas se dedican a optimizar constantemente y, sin darse cuenta, acaban generando cada vez más complejidad. Lo que, visto por separado, parece tener sentido, acaba convirtiéndose con el paso de los años en un factor que encarece los costes. A partir de situaciones típicas del día a día en el taller, la planta de producción y el departamento de compras, esta charla muestra cómo surge la complejidad oculta, qué costes genera y por qué las compras indirectas son hoy en día una herramienta clave para lograr más eficiencia y transparencia. Una charla con la que te sentirás muy identificado y que te dejará con muchos momentos reveladores.
Cómo usar las redes sociales de forma eficaz: más alcance sin más esfuerzo
16:15 h | Escenario
16:15 h | Escenario
Andy Thäger · Creatistas
¿Cómo pueden las empresas gestionar con éxito sus canales en redes sociales sin tener que dedicarles horas cada día? En esta sesión breve te enseñaremos estrategias concretas y soluciones rápidas para conseguir más visibilidad, interacción y alcance.
Cómo labrarte una carrera profesional con éxito: nuevas vías profesionales para el sector
17:00 h | Sala 1
17:00 h | Sala 1
Torsten Grantz · LBT
La tecnología cada vez más compleja, la digitalización, la escasez de personal cualificado, la descarbonización, los cambios en la cadena de valor y mucho más exigen que los empleados adquieran nuevas competencias. ¿Ya has oído hablar de los nuevos cursos de formación para técnicos de sistemas o jefes de servicio? ¡Te ponemos al día con las últimas novedades!
Nuevo reglamento de la UE sobre cursos de formación en materia climática
17:00 h | Sala 2
17:00 h | Sala 2
Jens Sternbeck · Academia Sternbeck
Nuevas normas, nuevas obligaciones: ¿qué significa esto para tu empresa? La charla te explica de forma práctica los cambios más importantes en la normativa de la UE sobre instalaciones de refrigeración y aire acondicionado, y te muestra cómo puedes cumplir con los nuevos requisitos de forma que sea legal y te prepare para el futuro.
Lubricantes sostenibles para la agricultura y la construcción
17:00 h | Sala 3
17:00 h | Sala 3
Dario Lüdemann · Hoyer
La sostenibilidad se une al rendimiento: descubre cómo los innovadores fluidos hidráulicos biodegradables de Hoyer marcan nuevos estándares para aplicaciones exigentes. Además, te ofrecemos información interesante sobre temas de futuro como la economía circular, la huella de carbono, los envases sostenibles y los lubricantes para la movilidad del mañana.
GRANIT Partner Shop – Tu motor de crecimiento online: acelera tu éxito en el comercio digital
17:00 h | Sala 4
17:00 h | Sala 4
Christoph Wege · GRANIT
Descubre cómo GRANIT Partnershop, como herramienta de crecimiento online, puede ampliar y reforzar tu negocio de forma digital. Descubre cómo puedes ofrecer a tus clientes el mejor servicio posible a través de tu propia tienda online, sin necesidad de mantenimiento y con acceso a la mayor gama de recambios de Europa.
Aprovecha al máximo las completas funciones de búsqueda, la entrega rápida y la gestión eficiente de clientes para complementar a la perfección tu negocio físico.
Esta presentación muestra cómo las medidas de marketing dirigidas, las opciones de pago modernas como PayPal y la app de GRANIT impulsan tu crecimiento. Te mostraremos cómo el apoyo integral de GRANIT te facilita la venta online y te permite estar ahí para tus clientes digitalmente las 24 horas del día sin necesidad de una gran inversión.
SITEROUTER: el centro de datos neutral para el mundo de la construcción 4.0, para fabricantes, usuarios y empresas de software
17:00 h | Sala 5
17:00 h | Sala 5
René Esselmann · VDBUM e.V. - Asociación del Sector de la Construcción, la Tecnología Medioambiental y la Ingeniería Mecánica
La breve descripción estará disponible en breve.
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lo antes posible.17:15 h | Escenario
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Dieter Dänzer · NITT
Bajo el lema «Porque el conocimiento es el mejor motor», los expertos del sector de la maquinaria agrícola te transmiten conocimientos prácticos sobre productos, sistemas y oportunidades de venta. ¡
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Domingo, 8 de noviembre de 2026
Subasta destacada de PSW
11:15 AM | Escenario
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Subasta destacada de PSW: equipamiento para talleres - PSW LIVE WERKSTATT OUTLET
13:15 h | Escenario
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