Informations sur notre ACADÉMIE DES AIDE-SOIGNANTS programme
Vendredi 6 novembre 2026
Le leadership à la rencontre de l'intelligence artificielle
13 h | Salle 1
13 h | Salle 1
Dieter Obendorfer + Florian Robbe · Gestion par intérim Obendorfer / Robbe Sales & AI Consulting
Personne qualifiée en haute tension dans le domaine des machines agricoles et de chantier
13 h 00 | Salle 2
13 h 00 | Salle 2
Torsten Grantz · LBT
Les personnes travaillant dans l’entretien et la réparation des machines agricoles et de chantier sont exposées à des risques particuliers.
Découvrez dans cette présentation les défis liés aux systèmes haute tension dans le métier de mécatronicien en machines agricoles et de chantier, et comment le concept de séminaire de la Fédération fédérale LBT garantit la qualification requise ainsi qu’une norme uniforme.
L’intelligence artificielle dans le secteur de la distribution de machines agricoles et de chantier grâce à Aptean Equipment DMS – De l’assistant numérique à un véritable avantage concurrentiel
13 h 00 | Salle 3
13 h 00 | Salle 3
Karsten Bünger · Traser
L’intelligence artificielle passe rapidement du statut de simple effet de mode à celui d’application concrète dans le secteur de la distribution de machines agricoles et de chantier. Cette présentation montre comment les distributeurs peuvent utiliser l’IA de manière ciblée, grâce à Aptean Equipment DMS, afin d’automatiser leurs processus, de prendre des décisions plus éclairées et de renforcer durablement leurs relations clients. À l’aide d’exemples concrets, nous illustrerons comment les données disponibles dans le DMS peuvent servir de base à des assistants intelligents, à des flux de travail automatisés et à des analyses fondées sur les données. Cette présentation mettra en évidence comment les concessionnaires, grâce à l’utilisation de technologies modernes d’IA, peuvent accroître leur efficacité, améliorer la qualité de leur service et obtenir des avantages concurrentiels durables.
Diagnostic des moteurs EFI et outils PowerPortal
13 h 00 | Salle 4
13 h 00 | Salle 4
Arthur Kessler · Briggs & Stratton
Cette présentation vous fera découvrir les logiciels et outils de diagnostic disponibles pour résoudre efficacement les problèmes.
Elle vous présentera également le « Briggs Assist », une nouvelle technologie basée sur l’intelligence artificielle. Celle-ci est conçue pour aider les concessionnaires, via le site Web et le Power-Portal, à diagnostiquer rapidement les problèmes techniques.
« Personne habilitée à effectuer des contrôles sur les machines agricoles et de chantier » : obligations et possibilités
13 h 00 | Salle 5
13 h 00 | Salle 5
Thorsten Schneider · VDBUM e.V. - Association du secteur de la construction, de l'environnement et de la mécanique
Une brève description sera disponible sous peu.
Le prix n'est pas le problème : pourquoi la complexité engendre des coûts inutiles pour les entreprises
13 h 15 | Scène
13 h 15 | Scène
Roman Nowotny · Wolff & Müller Einkaufspartner GmbH
De nombreuses entreprises s’efforcent sans cesse de s’optimiser, mais ce faisant, elles créent inconsciemment toujours plus de complexité. Ce qui semble judicieux pris isolément finit, au fil des années, par devenir un facteur de coûts. À travers des situations quotidiennes typiques issues de l’atelier, de l’exploitation et de l’approvisionnement, cette présentation montre comment naît la complexité cachée, quels coûts elle engendre et pourquoi les achats indirects constituent aujourd’hui un levier important pour gagner en efficacité et en transparence. Une présentation très parlante, qui suscitera de nombreuses prises de conscience.
L'humain, facteur de réussite : la ressource la plus importante de notre époque
14 h | Salle 1
14 h | Salle 1
Dieter Obendorfer · Gestion par intérim Obendorfer
Nous parlons presque exclusivement d’intelligence artificielle, d’agriculture 4.0, d’agriculture intelligente, d’économie numérique, …
Mais où se trouve donc l’être humain dans tout cela ? Il est notre ressource la plus importante et, en même temps, le facteur de réussite
n° 1 de notre époque ! Tirez parti de cette ressource pour assurer le succès de votre entreprise !
Moins de recherches, des solutions plus rapides : l'IA au quotidien dans les activités de service et de maintenance des entreprises de machines agricoles
14 h 00 | Salle 2
14 h 00 | Salle 2
Yannik Rediske · Startify
À partir d’un projet concret, cette présentation montre comment les organisations de services de taille moyenne peuvent transformer les connaissances techniques issues de documents, de fichiers PDF et d’
, ainsi que le savoir-faire empirique, en une solution d’IA exploitable. L’accent est mis sur
le parcours menant du chaos des données à un assistant de maintenance testable – de manière concrète, réaliste
et avec des approches concrètes pour se lancer au sein de votre propre entreprise.
Ilgenfritz-Mechatronics : jusqu'à 80 % d'économies grâce à une réparation électronique professionnelle
14 h 00 | Salle 3
14 h 00 | Salle 3
Michael Ilgenfritz · Ilgenfritz
Pourquoi opter pour un remplacement coûteux alors qu’une réparation économique est possible ? Au cours de cette présentation, nous vous montrerons comment les entreprises peuvent réaliser des économies comprises entre 20 % et, dans certains cas, plus de 80 % grâce à la réparation de matériel électronique industriel. De plus, nous vous présenterons le processus simple de réparation et d’expédition via le portail de service Ilgenfritz : rapide, transparent et efficace, de la demande à la restitution du module réparé.
Tout le monde parle d'agriculture de précision, mais de quoi s'agit-il exactement ? – une brève présentation (à partir de l'exemple de GRANIT AUTODRIVE)
14 h | Salle 4
14 h | Salle 4
Christian Langenhorst · GRANIT
Plus de précision, moins d’efforts : l’agriculture de précision transforme le secteur agricole. Cette présentation vous propose une introduction claire et accessible à l’univers de l’agriculture numérique. À travers l’exemple de GRANIT AUTODRIVE, vous découvrirez comment fonctionnent les systèmes de guidage automatique, quels avantages ils apportent au quotidien et pourquoi ils constituent un élément essentiel de l’agriculture moderne.
Sécurité juridique pour les entrepreneurs et les responsables des entreprises de construction ! Qualification des opérateurs de machines dans le secteur des machines agricoles et de chantier
14 h 00 | Salle 5
14 h 00 | Salle 5
Stefan Schumski · VDBUM e.V. - Association du secteur du bâtiment, de l'environnement et de la technologie mécanique
Une brève description sera disponible sous peu.
Webinaire « Traktor Talk » - En direct du salon PSW 2026. Invité encore inconnu - à confirmer dès que possible
14 h 15 | Scène
14 h 15 | Scène
Dieter Dänzer · NITT
Sous la devise « Parce que le savoir est le meilleur moteur », nous proposons aux experts du commerce spécialisé dans le matériel agricole des connaissances pratiques sur les produits, les systèmes et les opportunités commerciales.
En direct du salon PSW 2026 !
Les erreurs fatales dans la vente. Voici comment, en tant que vendeur, je fais la différence !
15 h 00 | Salle 1
15 h 00 | Salle 1
Philipp Gotterbarm · Gotterbarm
Il existe certaines expressions qui réduisent d’emblée les chances de réussite d’une vente dès le début de l’entretien. Bien qu’elles partent souvent d’une bonne intention, leur impact sur le succès commercial est désastreux. C’est précisément ces « péchés capitaux » qui sont mis en évidence dans cette formation, et chacun d’entre eux est éliminé grâce à des solutions concrètes. L’objectif : que le vendeur donne l’impression d’être plus compétent et prenne les rênes de l’entretien de vente, au lieu de céder immédiatement l’initiative au client.
Le diesel a-t-il encore un avenir ? Dernières avancées en matière de systèmes diesel et de post-traitement des gaz d'échappement
15 h 00 | Salle 2
15 h 00 | Salle 2
André Schleusener · Coler
Des normes d’émissions strictes, de nouvelles technologies et des exigences croissantes en matière de dépollution transforment le marché du diesel.
Découvrez les innovations déjà utilisées aujourd’hui et les perspectives d’avenir des systèmes diesel et du post-traitement des gaz d’échappement.
Rep.Guide - Des connaissances à portée de clic !
15 h 00 | Salle 3
15 h 00 | Salle 3
Helge Morgenstern · GRANIT
La plateforme multi-constructeurs dédiée aux informations techniques pour le quotidien des garages.
Nouveauté : les opérations d’entretien peuvent désormais être planifiées, chiffrées et documentées. De nouveaux contenus sont également proposés, notamment des interfaces avec GRANIT, Jaltest et les systèmes de gestion documentaire (DMS), ainsi que des fonctionnalités avancées telles que les codes d’erreur et la gestion de flotte.
Établissez des contacts comme les professionnels. Herth+Buss : atelier sur l'électronique – un savoir-faire dédié à l'électronique automobile moderne
15 h 00 | Salle 4
15 h 00 | Salle 4
Jens Heun · Herth & Buss
L’électronique automobile moderne impose aux garages des exigences de plus en plus complexes.
Dans notre atelier consacré à l’électronique, vous acquerrez des connaissances pratiques sur les sources d’erreurs typiques
au niveau des connexions, ainsi que les outils professionnels adaptés.
Découvrez pourquoi les connexions, après la batterie, comptent parmi les causes les plus fréquentes de dysfonctionnements, et ce à quoi il faut particulièrement veiller lors de la réparation.
Travailler efficacement avec une presse à goujons mobile
15 h 00 | Salle 5
15 h 00 | Salle 5
Christoph Baur · ViGOR
Travaillez de manière efficace et en toute sécurité grâce à une presse à goujons mobile adaptée à de nombreux domaines d’application.
L’extraction de goujons de fixation, les interventions sur la goupille maîtresse des trains de roulement à chaîne, le remplacement de douilles et le démontage de rotules peuvent être effectués rapidement et avec précision.
Cette solution mobile permet ainsi de réaliser des économies de temps et d’argent considérables et réduit considérablement la charge de travail.
Réinventer la tradition – Préserver ce qui a fait ses preuves, oser la nouveauté
15 h 15 | Scène
15 h 15 | Scène
Torben Weber (Future Rebel Minds) Sebastian Bartling (Philoneos) · Future Rebel Minds & Philoneos
Pourquoi certaines entreprises survivent-elles pendant un siècle, tandis que d’autres échouent face à chaque nouvelle tendance ? La réponse ne réside pas dans un choix entre tradition et innovation, mais dans leur alliance. L’IA, les nouveaux canaux de distribution et l’évolution des attentes des clients transforment aujourd’hui les secteurs d’activité plus rapidement que les organisations ne peuvent s’y adapter, tandis que notre conception du progrès reste souvent d’une linéarité effrayante. Pourtant, les connaissances anciennes ne tombent pas en désuétude, elles sont simplement recombinées : l’expertise, la confiance des clients et des décennies d’expérience ne constituent pas un fardeau, mais la matière première d’un véritable progrès. Ceux qui comprennent cette matière première et la recomposent, au lieu de la remplacer, se forgent l’avance de demain, dans un monde qui évolue de manière exponentielle.
L'organisation de l'atelier : « pas » un problème !? – Les indicateurs clés, moteurs de l'optimisation des processus
16 h | Salle 1
16 h | Salle 1
Holger Willems · Holger Willems
« Pas de problème ! » – ou peut-être que si ? Découvrez pourquoi les indicateurs clés de performance sont bien plus que de simples colonnes de chiffres et comment ils deviennent un levier décisif pour des processus efficaces, une productivité accrue et de meilleures décisions.
Réparation des moteurs diesel – Prévention des réclamations
16 h | Salle 2
16 h | Salle 2
Dr.-Ing. Bernd Liebig · Bureau d'études IBL
Les réparations sur les moteurs diesel, le remplacement de sous-ensembles moteurs et de moteurs complets ne constituent généralement pas des tâches de routine dans les ateliers. L’identification des causes de panne est une tâche complexe, car celles-ci ne se situent pas uniquement dans le moteur lui-même, mais très souvent dans son environnement
. Ce n’est qu’après un diagnostic précis des défauts que l’on peut mettre en œuvre les mesures de réparation appropriées et utiliser les pièces de rechange adéquates. La transmission de connaissances
relative à l’évaluation des dommages subis par les composants vise à contribuer à une identification fiable des causes des dommages et, par conséquent, à éviter les erreurs de réparation.
Nouveau règlement de l’UE relatif aux formations en matière de climat
16 h 00 | Salle 3
16 h 00 | Salle 3
Jens Sternbeck · Académie Sternbeck
De nouvelles réglementations, de nouvelles obligations : qu’est-ce que cela implique pour votre entreprise ? Cette conférence présente, de manière concrète, les principaux changements apportés à la réglementation européenne relative aux installations de réfrigération et de climatisation, et vous explique comment mettre en œuvre ces nouvelles exigences dans le respect de la législation et en vous assurant une pérennité à long terme.
Comprendre le bus CAN, détecter les pannes, maîtriser les réparations
16 h 00 | Salle 4
16 h 00 | Salle 4
André Schleusener · Coler
Les erreurs de communication sur le bus de données CAN comptent parmi les causes les plus fréquentes de dysfonctionnements complexes sur les véhicules.
Découvrez quels codes d’erreur peuvent apparaître, comment les interpréter correctement et quels instruments de mesure sont utilisés pour le diagnostic.
À l’aide d’exemples concrets, nous vous montrons également quelles réparations sont possibles et économiquement pertinentes.
MIC 4.0 et ISO 15142-3 : communication sans erreur et structure de base pour l'échange de données, par exemple entre un engin de chantier et un équipement
16 h | Salle 5
16 h | Salle 5
Wolfgang Lübberding · VDBUM e.V. - Association du secteur de la construction, de l'environnement et de la mécanique
Une brève description sera disponible sous peu.
Webinaire « Traktor Talk » - En direct du salon PSW 2026. Invité encore inconnu - dès que possible
16 h 15 | Scène
16 h 15 | Scène
Dieter Dänzer · NITT
Sous la devise « Parce que le savoir est le meilleur moteur », nous proposons aux experts du commerce spécialisé dans le matériel agricole des connaissances pratiques sur les produits, les systèmes et les opportunités commerciales.
En direct du salon PSW 2026 !
Comment gérer : TROP CHER ! Comment me battre pour chaque euro – et réussir
17 h | Salle 1
17 h | Salle 1
Philipp Gotterbarm · Gotterbarm
« TROP CHER » provoque une réaction de panique chez la plupart des vendeurs. « Zut », je vais perdre la commande… Voilà que la discussion sur le prix recommence… Rares sont les vendeurs qui se rendent compte que « TROP CHER » est un signal d’achat classique, et que le client perçoit simplement un déséquilibre dans le rapport qualité-prix. Les participants à cette session apprendront, à travers des exemples concrets et de manière très concrète, comment identifier ce phénomène et comment influencer ce rapport qualité-prix à leur avantage.
Contrôle rapide et sûr des composants électriques des machines agricoles et de chantier
17 h 00 | Salle 2
17 h 00 | Salle 2
Jens Sternbeck · Académie Sternbeck
Une plus grande fiabilité dans le diagnostic des composants électriques : découvrez comment tester de manière fiable les actionneurs et les capteurs, choisir la méthode de mesure appropriée et documenter et facturer de manière professionnelle les travaux de contrôle et de mesure.
GRANIT Partnershop – Votre outil de croissance en ligne : réussir son lancement dans le commerce numérique
17 h 00 | Salle 3
17 h 00 | Salle 3
Christoph Wege · GRANIT
Découvrez comment la boutique partenaire GRANIT, en tant qu’outil de croissance en ligne, développe et renforce votre activité sur le plan numérique. Apprenez comment servir au mieux vos clients
grâce à votre propre boutique en ligne, sans effort de gestion et avec un accès à la plus grande gamme de pièces détachées d’Europe. Tirez parti des fonctions de recherche complètes, de la livraison rapide et de la gestion efficace de la clientèle pour compléter à la perfection votre activité en magasin.
Cette présentation montre comment des mesures marketing ciblées, des options de paiement modernes telles que PayPal et l’application GRANIT stimulent votre croissance. Nous vous présentons comment l’accompagnement complet de GRANIT vous facilite grandement le commerce en ligne et vous permet, sans investissements importants, d’être présent 24 heures sur 24 pour vos clients dans l’environnement numérique.
Utiliser efficacement les réseaux sociaux : une plus grande portée sans effort supplémentaire
17 h | Salle 4
17 h | Salle 4
Andy Thäger · Creatistas
Comment les entreprises peuvent-elles gérer efficacement leurs réseaux sociaux sans y consacrer des heures chaque jour ? Cette session concise vous présente des stratégies concrètes et des solutions rapides pour gagner en visibilité, en interaction et en audience.
SITEROUTER : la plateforme neutre dédiée au secteur de la construction 4.0, destinée aux fabricants, aux utilisateurs et aux éditeurs de logiciels
17 h | Salle 5
17 h | Salle 5
René Esselmann · VDBUM e.V. - Association du secteur de la construction, de l'environnement et de la technologie mécanique
Une brève description sera disponible sous peu.
Webinaire « Traktor Talk » - En direct du salon PSW 2026. Invité encore inconnu - dès que possible
17 h 15 | Scène
17 h 15 | Scène
Dieter Dänzer · NITT
Sous la devise « Parce que le savoir est le meilleur moteur », nous proposons aux experts du commerce spécialisé dans le matériel agricole des connaissances pratiques sur les produits, les systèmes et les opportunités commerciales.
En direct du salon PSW 2026 !
Samedi 7 novembre 2026
Les erreurs fatales dans la vente. Voici comment, en tant que vendeur, je fais la différence !
10 h 00 | Salle 1
10 h 00 | Salle 1
Philipp Gotterbarm · Gotterbarm
Il existe certaines expressions qui réduisent d’emblée les chances de réussite d’une vente dès le début de l’entretien. Bien qu’elles partent souvent d’une bonne intention, leur impact sur le succès commercial est désastreux. C’est précisément ces « péchés capitaux » qui sont mis en évidence dans cette formation, et chacun d’entre eux est éliminé grâce à des solutions concrètes. L’objectif : que le vendeur donne l’impression d’être plus compétent et prenne les rênes de l’entretien de vente, au lieu de céder immédiatement l’initiative au client.
Moins de recherches, des solutions plus rapides : l'IA au quotidien dans les activités de service et de maintenance des entreprises de machines agricoles
10 h 00 | Salle 2
10 h 00 | Salle 2
Yannik Rediske · Startify
À partir d’un projet concret, cette présentation montre comment les organisations de services de taille moyenne
peuvent transformer les connaissances techniques issues de documents, de fichiers PDF et
ainsi que les connaissances empiriques en une solution d’IA exploitable. L’accent est mis sur
le parcours menant du chaos des données à un assistant de maintenance testable – de manière pratique, réaliste
et avec des approches concrètes pour se lancer au sein de votre propre entreprise.
Quand plus rien ne fonctionne : causes, diagnostic et solutions en cas de problèmes de démarrage des machines agricoles. Le réservoir est plein, la batterie est chargée, mais le tracteur ne démarre pas : que faire ?
10 h 00 | Salle 3
10 h 00 | Salle 3
Manuel Diaz Diaz · Mahle
Lorsque les machines agricoles tombent en panne au moment crucial, cela peut rapidement entraîner une perte de temps précieux, en particulier pendant la saison.
Or, les problèmes de démarrage sont souvent dus à bien plus qu’une simple batterie déchargée : un alternateur peu fiable,
un démarreur qui tourne difficilement ou qui tombe en panne, ainsi que la combinaison de signes d’usure électriques et mécaniques peuvent en être la cause.
Les conséquences vont d’un démarrage retardé à l’arrêt complet de la machine dans les champs.
Afin de réduire au maximum les temps d’immobilisation, un diagnostic ciblé et professionnel est indispensable.
C’est la seule façon de localiser et de résoudre rapidement les pannes, afin que les tracteurs et les moissonneuses restent fiables et opérationnels lorsque cela compte le plus.
GRANIT Partnershop – Votre outil de croissance en ligne : réussir son lancement dans le commerce numérique
10 h 00 | Salle 4
10 h 00 | Salle 4
Christoph Wege · GRANIT
Découvrez comment la boutique partenaire GRANIT, en tant qu’outil de croissance en ligne, développe et renforce votre activité sur le plan numérique. Apprenez comment servir au mieux vos clients
grâce à votre propre boutique en ligne, sans effort de gestion et avec un accès à la plus grande gamme de pièces détachées d’Europe. Tirez parti des fonctions de recherche complètes, de la livraison rapide et de la gestion efficace de la clientèle pour compléter à la perfection votre activité en magasin.
Cette présentation montre comment des mesures marketing ciblées, des options de paiement modernes telles que PayPal et l’application GRANIT stimulent votre croissance. Nous vous présentons comment l’accompagnement complet de GRANIT vous facilite grandement le commerce en ligne et vous permet, sans investissements importants, d’être présent 24 heures sur 24 pour vos clients dans l’environnement numérique.
MIC 4.0 et ISO 15142-3 : communication sans erreur et structure de base pour l'échange de données, par exemple entre un engin de chantier et un équipement
10 h 00 | Salle 5
10 h 00 | Salle 5
Wolfgang Lübberding · VDBUM e.V. - Association du secteur de la construction, de l'environnement et de la mécanique
Une brève description sera disponible sous peu.
Diagnostic des moteurs EFI et outils PowerPortal
10 h 15 | Scène
10 h 15 | Scène
Arthur Kessler · Briggs & Stratton
Cette présentation vous fera découvrir les logiciels et outils de diagnostic disponibles pour résoudre efficacement les problèmes.
Elle vous présentera également le « Briggs Assist », une nouvelle technologie basée sur l’intelligence artificielle. Celle-ci est conçue pour aider les concessionnaires, via le site Web et le Power-Portal, à diagnostiquer rapidement les problèmes techniques.
Gérer les collaborateurs peu performants : comment transformer des collaborateurs difficiles en éléments clés
11 h 00 | Salle 1
11 h 00 | Salle 1
Andrea Scheer · Scheer
Des retards, des absences pour cause de maladie plus fréquentes, une mauvaise ambiance au sein de l’équipe, des collaborateurs qui freinent à chaque changement ou d’autres qui sont tout simplement dépassés, même s’ils en ont la volonté.
Cela vous dit-il quelque chose ? En 30 minutes, vous découvrirez comment, en tant que dirigeant, vous pouvez réellement vous y prendre pour libérer le potentiel inexploité, au lieu de perdre des collaborateurs précieux. Avec un plan concret que vous pourrez mettre en œuvre immédiatement dans la pratique.
Le leadership à la rencontre de l'intelligence artificielle
11 h 00 | Salle 2
11 h 00 | Salle 2
Dieter Obendorfer + Florian Robbe · Gestion par intérim Obendorfer / Robbe Sales & AI Consulting
Pénurie de main-d’œuvre qualifiée, complexité croissante, exigences élevées des clients et évolution technique fulgurante
: le secteur des machines agricoles et de chantier exige aujourd’hui davantage de ses dirigeants que jamais
auparavant. Pour diriger efficacement dans ce contexte, il ne suffit pas d’avoir de l’expérience : il faut également faire preuve de clarté
sur soi-même, sur son impact et disposer des outils adaptés.
Le secteur est sous pression : un leadership plus fort, associé à une utilisation optimale de l’IA
, pourrait bien être la solution !
Réparation des moteurs diesel – Prévention des réclamations
11 h 00 | Salle 3
11 h 00 | Salle 3
Dr.-Ing. Bernd Liebig · Bureau d'études IBL
Tout le monde parle d'agriculture de précision, mais de quoi s'agit-il exactement ? – une brève présentation (à partir de l'exemple de GRANIT AUTODRIVE)
11 h 00 | Salle 4
11 h 00 | Salle 4
Christian Langenhorst · GRANIT
Plus de précision, moins d’efforts : l’agriculture de précision transforme le secteur agricole. Cette présentation vous propose une introduction claire et accessible à l’univers de l’agriculture numérique. À travers l’exemple de GRANIT AUTODRIVE, vous découvrirez comment fonctionnent les systèmes de guidage automatique, quels avantages ils apportent au quotidien et pourquoi ils constituent un élément essentiel de l’agriculture moderne.
Le programme sera communiqué ultérieurement
11 h 00 | Salle 5
11 h 00 | Salle 5
Le thème de ce point du programme n’est pas encore défini – des informations suivront prochainement.
Outils de levage pour plaques de sellette, solutions manuelles et motorisées et diagnostics pour le secteur agricole et les véhicules utilitaires
11 h 15 | Scène
11 h 15 | Scène
Marco Rompf · HAZET
L’accent est mis sur des solutions pratiques destinées aux secteurs agricole et des véhicules utilitaires légers – allant de la manutention sûre et efficace des semi-remorques aux outils à commande manuelle ou mécanique destinés à un usage quotidien, en passant par les techniques de diagnostic modernes.
À l’aide d’exemples concrets, nous vous montrerons comment les caméras thermiques et les endoscopes permettent de détecter précocement l’usure et les défauts.
Cette présentation offre un aperçu concret des possibilités offertes par la maintenance ciblée et explique comment éviter les pannes imprévues et les pertes de récolte.
Comment gérer : TROP CHER ! Comment me battre pour chaque euro – et réussir
12 h | Salle 1
12 h | Salle 1
Philipp Gotterbarm · Gotterbarm
« TROP CHER » provoque une réaction de panique chez la plupart des vendeurs. « Zut », je vais perdre la commande… Voilà que la discussion sur le prix recommence… Rares sont les vendeurs qui se rendent compte que « TROP CHER » est un signal d’achat classique, et que le client perçoit simplement un déséquilibre dans le rapport qualité-prix. Les participants à cette session apprendront, à travers des exemples concrets et de manière très concrète, comment identifier ce phénomène et comment influencer ce rapport qualité-prix à leur avantage.
L'humain, facteur de réussite – la ressource la plus importante de notre époque
12 h | Salle 2
12 h | Salle 2
Dieter Obendorfer · Gestion par intérim Obendorfer
Nous parlons presque exclusivement d’intelligence artificielle, d’agriculture 4.0, d’agriculture intelligente, d’économie numérique, …
Mais où se trouve donc l’être humain dans tout cela ? Il est notre ressource la plus importante et, en même temps, le facteur de réussite
n° 1 de notre époque ! Tirez parti de cette ressource pour assurer le succès de votre entreprise !
Ilgenfritz-Mechatronics : jusqu’à 80 % d’économies grâce à une réparation électronique professionnelle
12 h 00 | Salle 3
12 h 00 | Salle 3
Michael Ilgenfritz · Ilgenfritz
Pourquoi opter pour un remplacement coûteux alors qu’une réparation économique est possible ? Au cours de cette présentation, nous vous montrerons comment les entreprises peuvent réaliser des économies comprises entre 20 % et, dans certains cas, plus de 80 % grâce à la réparation de matériel électronique industriel. De plus, nous vous présenterons le processus simple de réparation et d’expédition via le portail de service Ilgenfritz : rapide, transparent et efficace, de la demande à la restitution du module réparé.
Rep.Guide - Des connaissances à portée de clic !
12 h | Salle 4
12 h | Salle 4
Helge Morgenstern · GRANIT
La plateforme multi-constructeurs dédiée aux informations techniques pour le quotidien des ateliers.
Nouveauté : les opérations d’entretien peuvent désormais être planifiées, chiffrées et documentées. De nouveaux contenus sont également présentés, notamment des interfaces avec GRANIT, Jaltest et les systèmes de gestion de documents (DMS), ainsi que des fonctionnalités avancées telles que les codes d’erreur et la gestion de flotte.
Le programme sera communiqué ultérieurement
12 h 00 | Salle 5
12 h 00 | Salle 5
Le thème de ce point du programme n’est pas encore défini – des informations suivront prochainement.
Établissez des contacts comme les professionnels. Herth+Buss : atelier sur l'électronique – un savoir-faire dédié à l'électronique automobile moderne
12 h 15 | Scène
12 h 15 | Scène
Jens Heun · Herth & Buss
L’électronique automobile moderne impose aux garages des exigences de plus en plus complexes.
Dans notre atelier consacré à l’électronique, vous acquerrez des connaissances pratiques sur les sources de défauts typiques
au niveau des connexions, ainsi que les outils professionnels adaptés.
Découvrez pourquoi les connexions, après la batterie, comptent parmi les causes les plus fréquentes de dysfonctionnements
et ce à quoi il faut particulièrement veiller lors de la réparation.
L'attraction plutôt que la pression – Les principes physiques de la gestion moderne des collaborateurs. Comment les entreprises du secteur technique mobilisent les réserves de performance invisibles de leur équipe sans accroître la pression.
13 h 00 | Salle 1
13 h 00 | Salle 1
Holger Willems · Holger Willems
Pourquoi certaines équipes semblent-elles obtenir de meilleurs résultats que d’autres, apparemment sans effort ? Découvrez comment le leadership moderne, fondé sur le principe « l’élan plutôt que la pression », libère des potentiels cachés et conduit les équipes à faire preuve de plus d’initiative, à être plus performantes et plus motivées.
Un déséquilibre dans la communication – Remettre sur les rails les échanges au quotidien dans l'atelier
13 h 00 | Salle 2
13 h 00 | Salle 2
Gesa Eckhardt · Plateforme élévatrice
Lors des échanges avec les clients, les collaborateurs ou les supérieurs hiérarchiques, tout le monde n’est pas toujours d’accord, et toutes les discussions ne se déroulent pas sans heurts.
Au cours de cette conférence, vous découvrirez des outils de communication concrets qui vous permettront de mieux communiquer avec votre interlocuteur, même dans des situations difficiles.
Catégories de permis de conduire : qui est autorisé à faire quoi ?
13 h 00 | Salle 3
13 h 00 | Salle 3
Michael Respondeck · LAK
Quelle catégorie de permis de conduire est requise pour quels véhicules et à quelles fins ? Cette présentation explique les catégories L et T, les distingue des catégories C et CE, et montre, à l’aide d’exemples typiques d’utilisations professionnelles, pourquoi il est essentiel de disposer du permis de conduire approprié pour garantir la sécurité juridique, la couverture d’assurance et éviter les amendes.
Dépannage des moteurs EFI et des outils PowerPortal
13 h 00 | Salle 4
13 h 00 | Salle 4
Arthur Kessler · Briggs & Stratton
Cette session présente les logiciels et les outils de diagnostic disponibles pour résoudre efficacement les problèmes. De plus, nous vous présenterons « Briggs Assist », une nouvelle technologie basée sur l’IA conçue pour aider les concessionnaires à diagnostiquer rapidement les problèmes techniques via notre site web et PowerPortal.
Sécurité juridique pour les entrepreneurs et les responsables des entreprises de construction ! Qualification des opérateurs de machines dans le secteur des machines agricoles et de chantier
13 h 00 | Salle 5
13 h 00 | Salle 5
Stefan Schumski · VDBUM e.V. - Association du secteur du bâtiment, de l'environnement et de la technologie mécanique
Une brève description sera disponible sous peu.
Faire le plein de durabilité : le HVO et d’autres carburants alternatifs, des éléments qui changent la donne dans les flottes de véhicules et la logistique
13 h 15 | Scène
13 h 15 | Scène
Simon Jung · Hoyer
Comment réduire les émissions de CO₂ dans le secteur des transports de manière simple et sans effort particulier ? Assistez à notre conférence et découvrez quelles sont les alternatives au diesel traditionnel, pourquoi le HVO peut être utilisé immédiatement sans modification des véhicules et comment Hoyer accompagne les entreprises sur la voie d’une mobilité plus durable.
Pourquoi une bonne gestion du temps peut permettre de se consacrer pleinement à la vente
14 h | Salle 1
14 h | Salle 1
Philipp Gotterbarm · Gotterbarm
Dans cette session, le formateur vous présente les conseils et astuces permettant de vous préparer au mieux à une journée de vente et de la mener à bien avec succès. De la planification hebdomadaire à la planification quotidienne, il existe différentes approches pour obtenir un résultat professionnel satisfaisant. Il n’y a rien de plus démotivant que de se dire le soir venu : « J’ai beaucoup travaillé… mais qu’ai-je donc accompli exactement ? » Seule une bonne gestion du temps permet de prendre conscience de son efficacité personnelle.
S'initier à l'IA dans le secteur des services : un outil, pas un effet de mode. Ce qui se cache derrière ce mot-clé, ce que cela signifie pour votre atelier et comment impliquer votre équipe sans la surcharger
14 h | Salle 2
14 h | Salle 2
Florian Robbe · Robbe Sales & AI Consulting
Les domaines dans lesquels l’IA apporte déjà son aide aujourd’hui : la préservation du savoir-faire empirique, le diagnostic sur le terrain et la suppression des tâches fastidieuses liées à la rédaction de rapports. À cela s’ajoute une réponse claire à la question qui ne manque jamais d’être posée lors d’une conférence sur l’IA : à qui profite réellement le temps ainsi gagné — au client ou à vous-même ? Concrète, honnête, destinée aux entreprises de machines de chantier et d’agriculture qui souhaitent renforcer les compétences de leurs collaborateurs et préserver leur marge.
Gaspiller de l'argent à cause d'un diagnostic erroné : qui en a envie ?
14 h | Salle 3
14 h | Salle 3
Jens Ennulat · LAK
Une mauvaise approche, des réparations inutiles, un coût élevé : les erreurs de diagnostic coûtent chaque jour de l’argent aux garages. Découvrez quelles sont les sources d’erreurs les plus courantes et comment éviter des coûts considérables en adoptant la bonne approche.
llgenfritz Mechatronics : Économisez jusqu'à 80 % grâce à des services professionnels de réparation électronique
14 h 00 | Salle 4
14 h 00 | Salle 4
Michael Ilgenfritz · Ilgenfritz
Pourquoi payer le prix fort pour un remplacement alors qu’une réparation économique est possible ? Dans cette présentation, nous vous montrerons comment les entreprises peuvent réaliser des économies comprises entre 20 % et, dans certains cas, plus de 80 % en réparant leurs équipements électroniques industriels. Nous vous présenterons également le processus simple de réparation et d’expédition via le portail de service Ilgenfritz : rapide, transparent et efficace, de la demande initiale jusqu’au retour du module réparé.
Formation à la sécurité destinée au personnel d'atelier, valable pour les ateliers de machines agricoles et de chantier
14 h | Salle 5
14 h | Salle 5
Kai Jentsch · VDBUM e.V. - Association du secteur de la construction, de l'environnement et de la technologie mécanique
Une brève description sera disponible sous peu.
Webinaire « Traktor Talk » - En direct du salon PSW 2026. Invité encore inconnu - à confirmer dès que possible
14 h 15 | Scène
14 h 15 | Scène
Dieter Dänzer · NITT
Sous la devise « Parce que le savoir est le meilleur moteur », nous proposons aux experts du commerce spécialisé dans le matériel agricole des connaissances pratiques sur les produits, les systèmes et les opportunités commerciales.
En direct du salon PSW 2026 !
Gérer les collaborateurs peu performants : comment transformer des collaborateurs difficiles en éléments clés
15 h 00 | Salle 1
15 h 00 | Salle 1
Andrea Scheer · Scheer
Des retards, des absences pour cause de maladie plus fréquentes, une mauvaise ambiance au sein de l’équipe, des collaborateurs qui freinent à chaque changement ou d’autres qui sont tout simplement dépassés, même s’ils en ont la volonté.
Cela vous dit-il quelque chose ? En 30 minutes, vous découvrirez comment, en tant que dirigeant, vous pouvez réellement vous y prendre pour libérer le potentiel inexploité, au lieu de perdre des collaborateurs précieux. Avec un plan concret que vous pourrez mettre en œuvre immédiatement dans la pratique.
De la graisse pour des équipes performantes – comment l'attitude du responsable contribue à une collaboration harmonieuse au sein de toute l'équipe de l'atelier
15 h 00 | Salle 2
15 h 00 | Salle 2
Gesa Eckhardt · Plateforme élévatrice
Cette conférence porte sur l’influence de votre propre attitude. Le leadership ne commence pas par des méthodes, mais par la prise de conscience de son rôle, par votre propre comportement et par la question de savoir quel impact vous avez réellement au sein de l’équipe. C’est la seule façon de prendre en compte individuellement tous les membres de l’équipe tout en gardant une vue d’ensemble sur l’équipe dans son ensemble.
Comprendre le CAN-BUS, détecter les défauts, maîtriser les réparations
15 h 00 | Salle 3
15 h 00 | Salle 3
André Schleusener · Coler
Les erreurs de communication sur le bus de données CAN comptent parmi les causes les plus fréquentes de dysfonctionnements complexes sur les véhicules.
Découvrez quels codes d’erreur peuvent apparaître, comment les interpréter correctement et quels instruments de mesure sont utilisés pour le diagnostic.
À l’aide d’exemples concrets, nous vous montrons également quelles réparations sont possibles et économiquement pertinentes.
C'est trop cher ! Comment me battre pour chaque euro et chaque dollar… et gagner !
15 h 00 | Salle 4
15 h 00 | Salle 4
Philipp Gotterbarm · Gotterbarm
« TROP CHER » provoque une réaction de panique chez la plupart des commerciaux. « Zut, je vais perdre la vente… Et voilà que la négociation sur le prix recommence… » Très peu de commerciaux se rendent compte que « TROP CHER » est un signal d’achat classique, et que le client perçoit simplement un déséquilibre dans le rapport qualité-prix. Au cours de cet atelier, les participants apprendront, à travers des exemples concrets et des expériences vécues, à reconnaître ce phénomène et découvriront les méthodes disponibles pour influencer ce rapport qualité-prix en leur faveur.
« Personne habilitée à effectuer des contrôles sur les machines agricoles et de chantier » : obligations et possibilités
15 h | Salle 5
15 h | Salle 5
Thorsten Schneider · VDBUM e.V. - Association du secteur de la construction, de l'environnement et de la mécanique
Une brève description sera disponible sous peu.
Réinventer la tradition – Préserver ce qui a fait ses preuves, oser la nouveauté
15 h 15 | Scène
15 h 15 | Scène
Torben Weber (Future Rebel Minds) Sebastian Bartling (Philoneos) · Future Rebel Minds & Philoneos
L'organisation de l'atelier : « pas » un problème !? – Les indicateurs clés, moteurs de l'optimisation des processus
16 h | Salle 1
16 h | Salle 1
Holger Willems · Holger Willems
« Pas de problème ! » – ou peut-être que si ? Découvrez pourquoi les indicateurs clés de performance sont bien plus que de simples colonnes de chiffres et comment ils deviennent un levier décisif pour des processus efficaces, une productivité accrue et de meilleures décisions.
L'hydrogène comme source d'énergie dans le secteur agricole : chimère ou véritable alternative ?
16 h 00 | Salle 2
16 h 00 | Salle 2
Michael Respondeck · LAK
Cette conférence offre un aperçu des possibilités d’utilisation de l’hydrogène dans le domaine des machines agricoles et des engins de chantier, et met en lumière les opportunités, les défis ainsi que les évolutions techniques actuelles. À partir des véhicules de série disponibles et des besoins en formation qui en découlent, la question de savoir si l’hydrogène constitue une véritable alternative pour l’avenir sera abordée.
Le diesel a-t-il encore un avenir ? Dernières avancées en matière de systèmes diesel et de post-traitement des gaz d'échappement
16 h | Salle 3
16 h | Salle 3
André Schleusener · Coler
Des normes d’émissions strictes, de nouvelles technologies et des exigences croissantes en matière de dépollution transforment le marché du diesel.
Découvrez les innovations déjà utilisées aujourd’hui et les perspectives d’avenir des systèmes diesel et du post-traitement des gaz d’échappement.
Tout le monde parle d'agriculture de précision, mais qu'est-ce que cela signifie concrètement ? Un bref aperçu (en prenant l'exemple de Granit Autodrive)
16 h 00 | Salle 4
16 h 00 | Salle 4
Christian Langenhorst · GRANIT
Plus de précision, moins d’efforts : l’agriculture de précision est en train de transformer le secteur agricole. Cette présentation vous propose une introduction accessible à l’univers de l’agriculture numérique. À partir de l’exemple de GRANIT AUTODRIVE, vous découvrirez le fonctionnement des systèmes de guidage automatique, les avantages qu’ils apportent dans les opérations quotidiennes et les raisons pour lesquelles ils constituent un élément clé de l’agriculture moderne.
Le prix n'est pas le problème : pourquoi la complexité engendre des coûts inutiles pour les entreprises
16 h 00 | Salle 5
16 h 00 | Salle 5
Roman Nowotny · Wolff & Müller Einkaufspartner GmbH
De nombreuses entreprises s’efforcent sans cesse de s’optimiser, mais ce faisant, elles créent inconsciemment toujours plus de complexité. Ce qui semble judicieux pris isolément finit, au fil des années, par devenir un facteur de coûts. À travers des situations quotidiennes typiques issues de l’atelier, de l’exploitation et de l’approvisionnement, cette présentation montre comment naît la complexité cachée, quels coûts elle engendre et pourquoi les achats indirects constituent aujourd’hui un levier important pour gagner en efficacité et en transparence. Une présentation très parlante, qui suscitera de nombreuses prises de conscience.
Utiliser efficacement les réseaux sociaux : une plus grande portée sans effort supplémentaire
16 h 15 | Scène
16 h 15 | Scène
Andy Thäger · Creatistas
Comment les entreprises peuvent-elles gérer efficacement leurs réseaux sociaux sans y consacrer des heures chaque jour ? Cette session concise vous présente des stratégies concrètes et des solutions rapides pour gagner en visibilité, en interaction et en audience.
Réussir sa carrière : de nouvelles perspectives professionnelles pour le secteur
17 h | Salle 1
17 h | Salle 1
Torsten Grantz · LBT
La complexité croissante des technologies, la numérisation, la pénurie de main-d’œuvre qualifiée, la décarbonisation, l’évolution de la chaîne de valeur et bien d’autres facteurs exigent de nouveaux compétences de la part des collaborateurs. Avez-vous déjà entendu parler des nouvelles formations de technicien système ou de responsable de service ? Nous vous informons des dernières possibilités !
Nouveau règlement européen relatif aux formations en matière de climat
17 h 00 | Salle 2
17 h 00 | Salle 2
Jens Sternbeck · Académie Sternbeck
De nouvelles réglementations, de nouvelles obligations : qu’est-ce que cela implique pour votre entreprise ? Cette conférence présente, de manière concrète, les principaux changements apportés à la réglementation européenne relative aux installations de réfrigération et de climatisation, et vous explique comment mettre en œuvre ces nouvelles exigences dans le respect de la législation et en vous assurant une pérennité à long terme.
Lubrifiants durables pour l'agriculture et le secteur du bâtiment
17 h | Salle 3
17 h | Salle 3
Dario Lüdemann · Hoyer
Quand durabilité rime avec performance : découvrez comment les fluides hydrauliques innovants et biodégradables de Hoyer établissent de nouvelles références pour les applications exigeantes. Vous découvrirez également des informations passionnantes sur des thèmes d’avenir tels que l’économie circulaire, l’empreinte carbone, les emballages durables et les lubrifiants destinés à la mobilité de demain.
GRANIT Partner Shop – Votre moteur de croissance en ligne : accélérez votre réussite dans le commerce numérique
17 h 00 | Salle 4
17 h 00 | Salle 4
Christoph Wege · GRANIT
Découvrez comment la boutique partenaire GRANIT, en tant qu’outil de croissance en ligne, peut développer et renforcer votre activité sur le plan numérique. Découvrez comment vous pouvez offrir à vos clients le meilleur service possible grâce à votre propre boutique en ligne, sans aucune maintenance et avec un accès à la plus grande gamme de pièces détachées d’Europe.
Tirez pleinement parti des fonctions de recherche complètes, de la livraison rapide et de la gestion efficace de la clientèle pour compléter à la perfection votre activité en magasin.
Cette présentation montre comment des mesures marketing ciblées, des options de paiement modernes telles que PayPal et l’application GRANIT stimulent votre croissance. Nous vous montrerons comment l’accompagnement complet de GRANIT facilite pour vous la vente en ligne et vous permet d’être présent pour vos clients en ligne 24 heures sur 24, sans nécessiter d’investissement majeur.
SITEROUTER : la plateforme neutre dédiée au secteur de la construction 4.0, destinée aux fabricants, aux utilisateurs et aux éditeurs de logiciels
17 h | Salle 5
17 h | Salle 5
René Esselmann · VDBUM e.V. - Association du secteur de la construction, de l'environnement et de la technologie mécanique
Une brève description sera disponible sous peu.
Webinaire « Traktor Talk » - En direct du salon PSW 2026. Invité encore inconnu - dès que possible
17 h 15 | Scène
17 h 15 | Scène
Dieter Dänzer · NITT
Sous la devise « Parce que le savoir est le meilleur moteur », nous proposons aux experts du commerce spécialisé dans le matériel agricole des connaissances pratiques sur les produits, les systèmes et les opportunités commerciales.
En direct du salon PSW 2026 !
Dimanche 8 novembre 2026
Vente aux enchères « PSW Highlight »
11 h 15 | Scène
11 h 15 | Scène
Ne manquez pas les meilleures affaires du salon PARTS AND SERVICE WORLD ! Des produits passionnants et une bonne dose de sensations fortes vous attendent !
Vente aux enchères « Highlight » PSW : équipement d'atelier - PSW LIVE WERKSTATT OUTLET
13 h 15 | Scène
13 h 15 | Scène
Profitez des meilleures affaires du salon PARTS AND SERVICE WORLD ! Du matériel d’atelier passionnant, présenté directement dans l’atelier PSW Live, ainsi que des sensations fortes vous attendent !
